重庆时时彩手机投注平台_重庆时时彩手机版app下载>>【爱彩官网】

网站首页 > 时时彩手机版 > 公司新闻

办公家具应该怎样卖之"销售策略"

销售策略以及应对话术

1.走路一般是不紧不慢,似乎却反明确的目的,感觉好像不愿意停留;

2.问他什么,他都基本心不在焉,用“哦”“是吧”等话敷衍了事,有时微笑,甚至显得不耐烦;

3.走马观花,不关心办公家具的细节;

4.偶尔问问价格“如:这个大班台多少钱,或者这个老板椅怎么卖”,一般不会砍价;

5.缺乏与你沟通的欲望;

6.一般会在3-5分钟内走掉;

7.有时会随手拿起相关办公家具宣传资料,但不会仔细阅读,一般会带走。

办公家具

进入“重点选购清单”决定最终成败

这种顾客来到办公家具厂里主要目的就是收集信息,做出筛选,以便形成自己的“重点选购清单”,最终能进入这份清单的产品也就3-8个,也就意味着很多不适合的办公家具款式连下次竞争的机会都没有了。对待这种顾客的关键是介绍,激发顾客的兴趣,因为只有了解才能产生兴趣。所以销售人员在短短的3-5分钟时间内要将我们办公家具产品的主要信息巧妙的传递给顾客。

到底传递什么信息呢?需要传递多久呢?

由于顾客来我们办公家具工厂或商场的时间很短,信息量不要太大,太杂,否则顾客会感觉到很混乱。有时少就是多,应该抓住一些关键信息,比如产品的特点,产品的设计理念,品牌理念,品牌历史,在本地经营历史以及顾客使用的人数等,让顾客离开时起码让顾客留下一个大致的印象,便于顾客回去以后进行讨论,筛选,比如;我们这款办公卡位已经在本地经营了很多年了,现在市场认可度很高,有很多顾客都会选择这款办公家具;我们的产品最大的特点就是高度定制化,完全根据您的要求定制等。

千万不要滔滔不绝

你不能滔滔不绝的说个不停,顾客的大脑无法在第一次这么短的时间内接受如此的“高强度的轰炸”,因为顾客接受信息的能力是有限的,再加上经过如此多产品款式的“洗脑”,你认为他能记住多少呢?所以一定要强调关键信息,一般起码讲3-5次以上,尤其是能引爆贵客的关键“利益点”,要进行多次强调。比如;“我们的办公家具环保性是同类产品当中最好的,我们的环保通过国家的ISO认证,等”这样顾客会对你的产品的环保型认知颇深,放心,他一定会再次来店,因为那个父母不关心自己孩子的健康呢?

如果要走,也要礼貌的送别并留下联系方式

就算顾客要走,也要把顾客礼貌的送到门口,不能在中途转身离开,因为给顾客留个良好的印象,才会有美好的将来,另外,一定要给顾客第一份关于自己办公家具工厂或商店的信息资料和联系方式。最后如果能留下顾客的联系方式是最棒的,因为你可以采取电话等方式邀请顾客,这样你成功的概率就更高。

版权属原公司所有 ©2013-2018 重庆时时彩手机投注平台